メルカリで出品する際、成功のカギとなるのはリサーチです。リサーチを怠ると、適切な価格設定ができなかったり、売れるまでに時間がかかってしまうことがあります。今回は、初心者向けに、出品予定の商品がどれくらいで売れているのか、簡単にリサーチする方法をステップごとに解説します。
【1. 商品名やカテゴリで検索する】
まずは、自分が出品予定の商品をメルカリで検索してみましょう。具体的には以下の手順で進めます：
検索バーに商品名を入力します。ブランド名や型番、商品名を正確に入力することで、類似商品のリストが表示されます。
もし検索結果が多すぎる場合は、右上の絞り込み機能を活用して条件を絞ることができます。例えば、「新品・未使用品」や「送料込み」といった条件で絞り込むと、より出品する商品に近い結果が得られます。
検索結果の中から価格帯を確認します。これにより、同じ商品がどれくらいの価格で出品されているかが分かります。
【2. 売れた商品の価格を確認する】
次に、実際に売れた商品とその販売価格を確認することが重要です。出品中の価格だけでなく、売れた実績をもとに適正価格を設定することで、売れやすくなります。
「売り切れ」商品のみ表示させるために、検索結果の絞り込み機能から「売り切れ」を選択します。これで、過去に売れた同一商品の価格帯を確認することができます。
販売履歴をチェックすることで、どの価格帯で売れやすいのか、または価格が高すぎると売れ残るのかが分かります。商品が売れた時期や、売れた数も合わせて確認しておくと良いでしょう。
【3. 商品の状態や付属品を確認する】
商品が売れるかどうかは、商品の状態や付属品の有無も大きく影響します。同じ商品でも、未使用品と中古品では売れる価格が異なります。また、箱や説明書、保証書などの付属品が揃っているかどうかも価格に影響します。
検索結果から、自分が出品しようとしている商品の状態が近いものを探し、参考にしましょう。新品か中古か、傷や汚れの有無、使用頻度などが同じような商品を見つけることが重要です。
付属品やオプションが揃っている場合、それを強調して出品することで、より高値で売れる可能性があります。逆に、付属品が欠けている場合は、価格を少し抑える必要があるかもしれません。
【4. 出品のタイミングを考慮する】
同じ商品でも、出品するタイミングによって売れやすさが変わります。季節商品や人気の高まりを狙うことで、より早く売れることがあります。
季節商品やイベントに関連する商品は、その時期に合わせて出品するのがベストです。例えば、夏に使うアイテムは春から夏にかけて、冬物は秋に出品すると売れやすくなります。
また、メルカリのキャンペーン期間中や、セールが行われている時期は、購入者が増えるため、出品タイミングとしては良い時期です。特にメルカリでは不定期にポイントキャンペーンや割引セールが行われることがあるので、その時期を狙って出品することで、売れやすさが向上します。
【5. キーワードや写真を工夫して差別化する】
リサーチを通じて商品価格が分かっても、それだけでは十分ではありません。購入者の目を引くためには、商品名や説明文に使うキーワードや写真の撮り方を工夫する必要があります。
検索結果に表示される商品名や説明文は、購入者が最初に目にする情報です。リサーチした商品に使用されている効果的なキーワードを参考にし、商品名に「状態」や「ブランド名」を含めることで、検索されやすくなります。
写真の質も重要です。できるだけ多くの角度から、明るくて見やすい写真を掲載しましょう。背景をシンプルにしたり、明るい場所で撮影することで、商品が魅力的に見えます。
【6. 価格設定のコツ】
リサーチが完了したら、最終的に価格設定を行います。あまり高すぎると売れ残り、安すぎると利益が少なくなるため、適切な価格を見極めることが重要です。
リサーチで得た売れた商品の価格を参考にしつつ、少し低めの価格を設定することで、競争力を高めることができます。特に初心者の場合は、最初は少し価格を抑えて売りやすくするのがポイントです。
また、価格を設定する際に、送料込みか送料別かを考慮することも重要です。多くの購入者は、送料込みの商品を好むため、送料込みの価格設定をすると購入意欲が高まります。
まとめ
メルカリで成功するためには、まずリサーチを徹底することが不可欠です。商品がどのくらいの価格で売れているかを調べ、状態や付属品の有無を確認し、適切な価格を設定することで、より売れやすくなります。また、出品のタイミングやキーワード、写真の工夫も重要なポイントです。これらのリサーチを活用し、メルカリで効率的に売買を進めましょう。
