メルカリで商品を出品するとき、送料の設定方法として「送料込み」と「着払い」が選べます。この2つの方法にはそれぞれメリットとデメリットがあり、出品する商品や購入者のニーズによって使い分けると、売れやすさがアップします。ここでは、送料込みと着払いの違いについて、メリットとデメリットをわかりやすく解説します。
1. 送料込みのメリット・デメリット
「送料込み」は、出品者が送料を負担し、購入者は商品代金だけを支払う方法です。送料込みの設定は多くの購入者に好まれ、商品が売れやすくなることが特徴です。
メリット
購入者の安心感を高める
送料が商品代金に含まれているため、購入者は合計金額がわかりやすく、追加費用を気にせずに済みます。この透明性が購入者の安心感につながり、購入率が上がることが期待できます。取引がスムーズに進みやすい
送料に関するやり取りが不要になるため、出品者と購入者の双方にとって取引がスムーズに進むメリットがあります。商品ページの閲覧数が増えやすい
メルカリの検索画面で「送料込み」で絞り込み検索をする購入者が多いため、送料込みにしておくと商品が表示されやすくなります。
デメリット
利益が減る可能性がある
送料を出品者が負担するため、商品代金から送料分が差し引かれる形になります。特に送料が高くなる大型商品では、売り上げが減る可能性が高くなります。送料を計算する手間がある
商品ごとに送料を正確に見積もる必要があり、サイズや配送地域によって送料が異なるため、出品前の計算に手間がかかります。
2. 着払いのメリット・デメリット
「着払い」は、購入者が送料を支払う設定です。出品者は送料を負担せずに済むため、利益の確保がしやすいことが特徴です。
メリット
出品者の利益が確保されやすい
送料を購入者が負担するため、商品代金がそのまま利益になりやすく、利益の管理がしやすいのがメリットです。送料の計算が不要
出品者が送料を気にする必要がないため、送料を計算する手間が省けます。特に重さやサイズが大きい商品では、着払いにすることで計算ミスや利益減少のリスクを避けることができます。大型商品の取引に向いている
重量がある商品や大型の家具、電化製品などは、着払いで出品すると、送料負担のリスクを避けつつ取引が可能になります。
デメリット
購入者の負担が大きくなりやすい
購入者にとって送料が別途かかるため、総額が上がり、購入をためらう可能性が増えます。また、実際に商品が到着するまで送料が不明確な場合があり、購入者の不安につながることもあります。検索から外れることがある
送料込みの商品のみを検索する購入者も多く、その場合は着払い設定の商品が表示されません。特に小型で送料が安価な商品だと、着払い設定によって購入者の目に留まらない可能性が高まります。
3. 商品に合わせた設定のコツ
送料の設定を決める際は、商品の特徴や購入者の心理を考慮するのがポイントです。
小型・軽量商品は送料込みがオススメ
本や雑貨、衣類などの小型で軽い商品は、送料が比較的安く済むため、送料込みに設定することで購入者にとって魅力的な商品となりやすいです。大型・重量物は着払いがオススメ
家具や電化製品などは送料が高額になることが多いため、着払いにすることで利益を守りつつ取引できます。送料込みにできない場合は説明を丁寧に
着払いで出品する際は、商品説明に「発送地域によって送料が異なるため、ご注意ください」など、送料が発生することや目安を明記しておくと、購入者に親切です。
まとめ
送料込みと着払いはそれぞれにメリット・デメリットがあります。商品や購入者のニーズに応じて使い分けることで、よりスムーズで満足度の高い取引が可能になります。特に初心者の方は、小さくて送料が安価な商品から送料込みでの出品を試してみると、購入者にとっての安心感も得られ、成功しやすいでしょう。
