メルカリで洋服（アパレル）を出品する際、商品の魅力を十分に伝えることが重要です。サイズ感や素材、状態の説明が不足していると、購入者に安心感を与えられず、売れにくくなることも。この記事では、初心者が押さえておきたいアパレル商品の出品ポイントを具体的に解説します。
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1. 写真の撮り方
写真は購入者の目を引くための最初のポイントです。以下のコツを参考にしてください。
1.1 明るい自然光で撮影する
- 自然光を使うと商品の色味や質感が正確に伝わります。
- 蛍光灯や暗い環境で撮影すると、実際の色と異なって見える場合があるので注意。
1.2 いろいろな角度から撮る
- 全体像（正面・背面）
- 細部のディテール（ボタン、柄、タグ）
- 素材感がわかる近接写真
- 商品に傷や汚れがある場合は、その部分も正直に撮影する。
1.3 背景をシンプルにする
- 白い壁やシンプルな布を背景にすると、商品が映えます。
- 床やカーペットの上に直接置かないよう注意。
2. 商品説明の書き方
購入者にとってわかりやすい情報を簡潔にまとめるのがポイントです。
2.1 必須情報
- ブランド名
人気ブランドの場合は特に明記することで注目を集めやすくなります。 - サイズ
タグに記載されているサイズに加え、可能であれば実寸（肩幅、身幅、着丈など）を測って記載。 - カラー
実際の色味を正確に伝えるために「写真の色味に近い」などの補足説明を追加。 - 素材
素材がわかる場合は明記。たとえば、「コットン100%」「ポリエステル50%、レーヨン50%」など。 - 商品の状態
新品か中古か、使用回数や購入時期、目立つ傷や汚れの有無も正直に記載する。
2.2 購入者が気になる情報
- 使用感の程度（例: 「数回着用のみ」「目立つ毛羽立ちなし」など）
- 季節やシーンに合った用途（例: 「春夏にぴったりの軽い素材」など）
- 洗濯の注意点（例: 「洗濯機で洗えます」「ドライクリーニング推奨」など）
3. 値段の設定
適正価格を設定することが売れるかどうかのカギになります。
3.1 競合リサーチをする
- 同じブランドや似た商品を検索し、相場を確認します。
- 新品未使用品や人気アイテムの場合は、多少高めの価格でも購入されることがあります。
3.2 状態に応じた価格設定
- 新品同様：定価の50%～70%
- 使用感あり：定価の20%～40%
- 汚れや破損がある場合：かなり低価格に設定するか、訳あり品として出品。
3.3 値下げ交渉の余地を残す
- 少し高めに設定しておくと、値下げ交渉にも対応しやすくなります。
4. 購入者に安心感を与える工夫
購入者が安心して取引できるよう、細かな配慮を忘れずに。
4.1 匿名配送を利用
- らくらくメルカリ便やゆうゆうメルカリ便を使うと、住所を知られずに取引ができます。
4.2 清潔感を意識
- 出品前に洋服を洗濯し、シワが目立たないようアイロンをかけると好印象。
- 強い香り（香水や柔軟剤の匂い）が残っている場合は注意。
4.3 商品の梱包
- 衣類は透明な袋に入れてから発送用の封筒や箱に梱包。防水対策を徹底しましょう。
5. よくある失敗と改善策
5.1 サイズが合わないと言われる
原因: サイズ感を詳細に記載していない。
改善: 身幅や着丈などの実寸を測り、説明文に記載する。
5.2 色味が違うとクレームが来る
原因: 写真と実際の色味が異なる。
改善: 「写真は実際より少し明るく見えます」などの補足説明を加える。
5.3 商品が売れない
原因: 価格が相場より高すぎる。
改善: 競合商品の価格を確認し、価格を見直す。
6. まとめ
洋服を出品する際は、購入者の立場に立って、商品写真や説明を丁寧に作成することが大切です。購入者に信頼感と安心感を与えられるよう、この記事で紹介したポイントをぜひ活用してください。丁寧な対応を心がけることで、取引後の高評価にもつながります。
