メルカリで一度出品した商品が売れなかった場合、そのまま放置しておくのはもったいないです。しかし、商品を少しリフレッシュして再出品することで、驚くほど早く売れることがあります。今回は、売れなかった商品を改善し、再出品するためのテクニックを紹介します。
【1. 商品写真をリフレッシュする】
写真はメルカリで商品を売る際に最も重要な要素の一つです。商品が売れなかった場合、まずは写真の改善を考えてみましょう。
明るくクリアな写真に変更する
暗い場所で撮影された写真や、ぼやけている写真は、購入者に良い印象を与えません。自然光を活用し、明るくはっきりとした写真に変更することで、商品が魅力的に見えやすくなります。また、背景をシンプルなものに変更すると、商品自体が際立ちます。多角度から撮影する
商品の全体像がわかるように、複数の角度から撮影しましょう。特に高額商品や状態を気にする商品は、細部までしっかり写した写真が重要です。購入者に安心感を与えるため、商品がどんな状態かを詳細に見せることが大切です。
【2. 商品説明を見直す】
商品の説明文が曖昧だったり、不十分な場合、購入者にとって商品が魅力的に映らないことがあります。説明文を工夫して、商品価値をしっかり伝えることが大切です。
商品に関連する具体的な情報を追加する
例えば、商品のサイズ、カラー、素材、ブランド、購入時期や使用状況など、購入者が知りたいと思う情報を網羅的に記載しましょう。また、商品の利点やユニークな特徴をアピールすると、購入者の興味を引きやすくなります。適切なキーワードを使う
商品説明やタイトルに、購入者が検索する際に使いそうなキーワードを入れることで、検索結果に表示されやすくなります。例えば、ブランド名、商品のカテゴリ（「シャツ」や「バッグ」など）、状態（「新品」、「美品」など）を具体的に記載すると、購入者が検索する際にヒットしやすくなります。
【3. 価格を見直す】
価格設定が高すぎる場合、商品が売れにくくなる可能性があります。価格を適切に見直し、購入者にとって魅力的な価格にすることが再出品の成功に繋がります。
相場をリサーチする
メルカリ内で同じ商品や類似商品の相場を確認しましょう。商品の状態や付属品の有無などを考慮し、競争力のある価格を設定することが大切です。適切な価格にすることで、購入者の関心を引くことができます。値下げ交渉を意識した価格設定
値下げ交渉が行われることを見越して、少し高めの価格を設定するのも一つの戦略です。最初に高めに設定しておき、交渉が入った際に対応できるようにすると、購入者にも満足感を与えつつ、納得のいく価格で売ることができます。
【4. タイミングを見直す】
商品の出品タイミングも売れ行きに大きく影響を与えます。特定の時間帯や曜日に出品することで、購入者に見てもらいやすくなることがあります。
- ゴールデンタイムに出品する
一般的に、メルカリのユーザーが最も活発に利用している時間帯は、夜の8時〜10時頃です。この時間帯に出品すると、より多くの人に商品を見てもらえる可能性が高まります。また、週末や祝日など、多くの人が時間を持て余している時期に出品するのも効果的です。
【5. カテゴリーやキーワードを見直す】
売れない商品の多くは、カテゴリーやキーワードが適切でないため、検索にヒットしづらい場合があります。正しいカテゴリーに設定し、効果的なキーワードを活用することで、再出品時に多くの人に見てもらえるようにしましょう。
適切なカテゴリーを選ぶ
商品に最適なカテゴリーを選び直すことで、購入者に見つけてもらいやすくなります。例えば、洋服の場合、ただ「服」カテゴリに出すのではなく、「レディーストップス」や「メンズアウター」など、より具体的なカテゴリに変更するのがポイントです。キーワードを再設定する
キーワードは、購入者が検索するときに使う言葉です。商品名やブランド、素材、カラーなど、関連するキーワードをしっかりと説明文やタイトルに盛り込むことで、検索結果に表示されやすくなります。
【6. プロモーション機能を活用する】
メルカリには、商品の露出を高めるためのプロモーション機能があります。これを活用することで、再出品後の商品がより多くの人に見てもらえる可能性が高まります。
フォロー機能を活用する
フォロワーが多いと、再出品時に通知が届くため、フォローしてくれたユーザーに再度商品を見てもらえるチャンスが増えます。商品説明文に「フォローでお得情報をゲット」などと記載して、フォロワーを増やすことも一つの戦略です。値下げ通知を活用する
一度値下げをすると、商品をお気に入り登録しているユーザーに自動的に通知が届きます。再出品する前に、わずかに値下げをすることで、興味を持っている購入者の注意を引くことができます。
まとめ
メルカリで売れなかった商品も、少しの工夫でリフレッシュして再出品すれば、売れる可能性が大いにあります。写真の改善や価格設定の見直し、タイミングやキーワードの調整などを行い、再度チャレンジしてみましょう。また、メルカリのプロモーション機能を活用することで、さらに多くの人に見てもらい、購入のチャンスを広げることができます。
