メルカリで商品を出品する際、売り手は「送料込み」か「送料別」を選ぶことができます。それぞれにメリットとデメリットがあり、どちらが自分にとって有利かは、商品や状況によって異なります。この記事では、送料込みと送料別の違い、それぞれの特徴、そして初心者がどちらを選べばよいかのポイントを解説します。
1. 送料込み（出品者負担）の特徴
送料込みとは、商品価格に送料を含めた形で出品する方法です。購入者にとっては、表示されている価格が最終的に支払う金額となり、追加で送料を支払う必要がありません。このため、購入者にとって分かりやすく、安心して購入できる点が特徴です。
メリット
購入者に安心感を与える
送料を気にせずに商品を選べるため、購入者が買いやすくなります。購入者は表示された価格が支払う総額であることが分かり、購入までのハードルが低くなります。売れる可能性が高くなる
多くの購入者が送料込みの商品を好むため、表示価格が少し高めでも、送料込みの出品は売れる可能性が高いです。特に、少額の商品や軽いものでは、送料込みにした方が効果的です。シンプルな取引
購入者が送料を計算する必要がないため、トラブルが少なく、シンプルに取引を進められます。
デメリット
利益が減る可能性がある
送料を出品者が負担するため、利益が減ることがあります。特に重い商品や大型商品では、送料が高額になりやすく、利益がほとんど出ない場合もあります。適切な送料の見積もりが必要
商品ごとに送料を見積もる必要があり、誤って送料を低く見積もってしまうと、最終的に赤字になる可能性もあります。
2. 送料別（購入者負担）の特徴
送料別とは、商品価格とは別に送料を購入者が負担する方法です。出品者は商品価格を安く設定できるため、送料込みの商品よりも安く見えるという特徴があります。
メリット
利益が確保しやすい
送料を購入者が負担するため、出品者は送料を気にせずに商品価格だけに集中できます。その結果、送料によって利益が減ることがないため、利益を確保しやすくなります。送料を正確に設定できる
商品の重さや配送先に応じて送料を別に計算できるため、大型商品や遠距離配送の場合でも柔軟に対応可能です。
デメリット
購入者に不安を与える可能性がある
送料が不透明な場合、購入者は「実際にいくらかかるのか分からない」と感じ、購入をためらうことがあります。送料が高額になると、結果的に購入を断念するケースもあります。購入者に計算の手間がかかる
送料が別途必要になるため、購入者は総額を計算する手間がかかります。そのため、送料込みに比べて購入までのハードルが高くなる可能性があります。表示価格が魅力的でなくなる場合もある
一見すると商品価格が安く見えますが、送料が加わることで、他の送料込み商品と比べて高く感じられてしまうこともあります。
3. どちらを選ぶべきか？ 送料込みと送料別の選び方
では、どちらを選ぶのが良いのでしょうか？それは、以下の要素によって判断することができます。
1. 商品の重さやサイズ
- 軽くて小さい商品は、送料が安く済むため、送料込みが適しています。例えば、衣類やアクセサリーなどは、送料込みにしても出品者の負担が少ないです。
- 重くて大きい商品は、送料が高くなるため、送料別を選んだ方が安全です。家具や家電などの場合、送料込みにすると利益が出にくい場合があります。
2. 商品の価格帯
- **安価な商品（数百円〜1,000円程度）**の場合は、送料込みの方が売れやすいです。購入者は総額をシンプルに確認できるため、気軽に購入する傾向があります。
- **高価な商品（1,000円以上）**の場合は、送料別の方が良い場合があります。購入者は価格に敏感であるため、送料を別にして商品価格を下げることで、魅力的に見せられます。
3. 競合の商品状況
他の出品者が送料込みで出品している場合は、自分も送料込みにした方が競争力が高まります。一方で、競合が送料別で出品している場合は、あえて送料込みにすることで差別化を図ることも可能です。
4. 購入者の心理
多くの購入者は、送料込みの方が総額が分かりやすく、購入しやすいと感じます。特に、少額の取引では送料込みの方が売れやすくなります。しかし、購入者が送料別に慣れている商品カテゴリーや高価な商品では、送料別でも問題なく取引が進むことが多いです。
4. 配送方法と送料を確認するコツ
出品時に送料を決定するためには、あらかじめ商品の重さやサイズを正確に把握し、適切な配送方法を選ぶことが重要です。以下のポイントを参考に、効率的な送料設定を行いましょう。
商品の重量とサイズを正確に測る
商品を梱包した状態での重さとサイズを事前に確認し、どの配送方法が最適かを調べます。各配送サービスの料金表を確認する
メルカリ便、ゆうパック、クロネコヤマトなど、複数の配送方法を比較し、最もコストパフォーマンスが良いものを選びましょう。配送先による料金の違いに注意する
購入者の地域によって送料が変わる場合は、あらかじめその差を考慮して設定する必要があります。
まとめ
メルカリで出品する際、送料込みと送料別にはそれぞれメリットとデメリットがあります。軽量・安価な商品や購入者に安心感を与えたい場合には送料込みが適しており、逆に重くて高価な商品や、利益をしっかり確保したい場合には送料別が効果的です。商品の特性や競合状況を考慮して、最適な選び方をすることで、取引をスムーズに進め、売上を増やすことができます。
